Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27675720Обновлено 20 мая
В избранные

Директор по развитию, директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 36 лет (10 ноября 1981), высшее образование
Санкт-Петербург , готова к переезду в Москву, Петрозаводск
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет
10 месяцев
август 2017 — н.в.
Директор по развитию
Тихорецкий КХП, Тихорецк, полная занятость
Производство мукомольной промышленности и хлебобулочной продукции
1. разработка стратегии развития компании;
2. работа над проектами, внедрение с нуля;
3. разработка и выпуск на рынок новых продуктов (мукомольная продукция, хлебобулочные изделия);
4. обучение и развитие персонала;
5. поиск новых рынков сбыта продукции;
6. внедрение в производство и вывод на рынок новых продуктов;
7. переговоры с потенциальными клиентами по продвижению продукции: сети, оптовый канал;
8. организация и участие в рекламных мероприятиях: выставки, семинары, форумы;
9. выработка и внедрение стратегии продаж и маркетинга;
10. внедрение с нуля CRM;
11. взаимодействие маркетинговыми и дизайнерскими агентствами: ребрендинг фирменного стиля компании, упаковки на выпускаемые продукты и новинки;
12. создание презентаций компании;
13. публичные выступления вязанные с рекламой компании.
4 года и 1 месяц
август 2013 — август 2017
Директор
производство пищевых ингредиентов, Петрозаводск
Холдинг состоит из нескольких бизнес-направлений (производство бакалейных товаров). Являюсь директором бизнеса В2В.
1. контроль над текущей деятельностью бизнес-направления (производство, отдел продаж);
2. постановка краткосрочных и долгосрочных планов развития;
3. финансовый контроль предприятия (составление и управление бюджетом, управление дебиторской задолженностью и др.);
4.постановка и выполнение планов продаж продукции;
5. контроль и управление ценообразованием продукции;
6.подбор и обучение персонала, разработка KPI, должностных инструкций;
7. разработка стратегии бизнеса;
8. подготовка инвестиционных планов развития для рассмотрения Советом Директоров (в том числе получение субсидий);
Достижения:
1. внесены изменения в структуру фирмы, разработаны критерии оценки для сотрудников производства и офиса, сделан перевод производства на новую систему оплаты труда.
2. запущен новый цех по производству пищевых ингредиентов;
3. найдены новые каналы сбыта продукции, разработаны и запущены в производство новые продукты, увеличен план продаж и прибыль компании на 30 %;
4. Организовано с "0" направление продаж и производства ингредиентов для хлебной промышленности, 10 контрактов за год;
5. Проведена успешная работа по снижению операционных затрат.
1 год и 1 месяц
август 2012 — август 2013
Главный технолог (совмещение должности директор по развитию)
ООО "Веско" (Фреш Мит), Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
Производство (аутсорсинг): Разработка новых видов продукции (готовые блюда, мясные консервы), сертификация продукции, разработка технической документации (ТУ, ТИ, рецептурные сборники), выбор технологических схем, расчет трудовых затрат на производство каждого вида продукции, определение норм выработки и времени по каждой операции,
Организация производства, отслеживание качества сырья и готовой продукции, совершенствование технологического процесса для сокращения затрат на производство, разработка и внедрение в производство новых рецептур с заданной сырьевой себестоимостью, улучшение органолептических характеристик готовой продукции, при сохранении сырьевой себестоимости на прежнем уровне.
Работа с органами сертификации, СЭС, ветеринарной и пограничной службой (оформление разрешений на ввоз сырья и вывоз готовой продукции) и т.п.
Закуп сырья: мониторинг производителей сырья и ингредиентов, проведение переговоров с поставщиками, расчет необходимого сырья, контроль качества продукции, сокращение расходов по сырью, расчет сырьевой калькуляции;
Решение спорных вопросов с поставщиками и покупателями.
Участие в разработке маркетинговых решений, способствующих продвижению продукции на Рынке.
Участие в продвижении продукции (продажи): поиск потенциальных клиентов и проведение переговоров, составление информационных писем и ком.предложений;
Поиск производств – аутсорсинг, проведение переговоров
Участие в выставках
Достижения: с августа приступила к запуску производства консервированных готовых блюд, за 2 месяца удалось запустить производство, подготовить необходимую документацию, обучить персонал на заводе. Все рецептуры и ТУ на данные блюда разработаны мною, также подготовлены к выпуску первые блюда.
Написаны и зарегистрированы ТУ на готовые консервированные вторые блюда с мясом, птицей, а также ТУ на первые блюда.
В феврале на конкурсе «Продукт года-2013» получили 2 золотых, 2 серебряных и 1 бронзовую медаль.
5 лет и 2 месяца
июнь 2007 — июль 2012
Ведущий менеджер (замещение руководителя отдела)
Ярмарка, Петрозаводск, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
Совмещение должности технолога: разработка новых видов продукции, составление технической документации- ингредиенты для пищевых производств.
Замещение на время отпуска руководителя отдела продаж.
Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, работа с документами (договора, заявки, приложения-спецификации, счет-фактуры, товарные накладные и т.д.), опыт работы с экспортными отгрузками, командировки, участие в выставках, мониторинг конкурентов.
Выезжала на предприятия мясной, хлебобулочной, рыбной промышленности по России и ближ. Зарубежью, проводила выработки с ингредиентами ТД Ярмарка.
Опыт работы с производствами, а также с дистрибьюторами. Опыт успешных оптовых продаж.
Достижения: заключены новые договора с крупными производственными предприятиями, увеличены продажи, разработаны новые виды продукции - жидкая панировка, сухие соусы, декоративная панировка, с моим участием были написаны ТУ на сухие соусы, жидкую панировку, на производство консервов с крупяными смесями Ярмарки.
Принимала активное участие в выставках. Есть возможность получить характеристики и рекомендации.
Высшее образование
2005
Институт специальной педагогики и психологии им. Р. Валленберга, Санкт-Петербург
ПиМНО, психология
Психолог, преподаватель нач.классов
Неполное высшее образование
2012
Санкт-Петербургский торгово-экономический университет, Санкт-Петербург
Мясопереработка
Технолог
Среднее специальное образование
2001
петрозаводский педагогический колледж
Преподаватель начальных классов
Курсы
2014
ГОСНИИХП
Актуальные проблемы повышения конкурентоспособности хлебопекарных предприятий в новых экономических условиях
Москва
2012
Международный технологический институт «ВНИИМП им. В. М. Горбатова»
Современные технологии производства мясопродуктов
Москва
2011
Центр бизнес-образования проектного менеджмента.
Практика и правила управления проектами.
Петрозаводск
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Личные качества: ответственность, лидерство, гибкость, коммуникабельность, уравновешенность, решительность, находчивость, оптимизм, стратегическое мышление, способность к самостоятельному принятию решений.

Опыт активных продаж от 10 лет.
Опыт управления персоналом от 5 лет.
Люблю командировки и работу в команде!
Ищу активную, подвижную работу, связанную с переговорами, встречами и развитием компании!

В данный момент проживаю в г. Тихорецке (Краснодарский край), семья проживает в г. Петрозаводске (420 км от Санкт-Петербурга) - рассматриваю вакансии с постоянным местом работы в г. Санкт-Петербурге или Москве.
Дополнительные сведения
Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel, PowerPoint, Internet, 1С:8.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
100 000 Р
Директор по развитию, ООО ТД Элегия
Директор по продажам
Директор по продажам
По договоренности
Руководитель проекта, ГК "Мегалайн"
Директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
120 000 Р
Директор по продажам, ICECAPITAL Housing Fund
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 27675720 в открытом доступе Последнее обновление 20 мая, 12:28

Резюме

Директор по развитию, директор по продажам По договоренности
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 10 ноября 1981, 36 лет.
Санкт-Петербург, готова к переезду в Москву, Петрозаводск
08.2017—н.в.   10 месяцев
Директор по развитию
Тихорецкий КХП, г. Тихорецк, полная занятость.
1. разработка стратегии развития компании;
2. работа над проектами, внедрение с нуля;
3. разработка и выпуск на рынок новых продуктов (мукомольная продукция, хлебобулочные изделия);
4. обучение и развитие персонала;
5. поиск новых рынков сбыта продукции;
6. внедрение в производство и вывод на рынок новых продуктов;
7. переговоры с потенциальными клиентами по продвижению продукции: сети, оптовый канал;
8. организация и участие в рекламных мероприятиях: выставки, семинары, форумы;
9. выработка и внедрение стратегии продаж и маркетинга;
10. внедрение с нуля CRM;
11. взаимодействие маркетинговыми и дизайнерскими агентствами: ребрендинг фирменного стиля компании, упаковки на выпускаемые продукты и новинки;
12. создание презентаций компании;
13. публичные выступления вязанные с рекламой компании.
08.2013—08.2017   4 года 1 месяц
Директор
производство пищевых ингредиентов, г. Петрозаводск.
Холдинг состоит из нескольких бизнес-направлений (производство бакалейных товаров). Являюсь директором бизнеса В2В.
1. контроль над текущей деятельностью бизнес-направления (производство, отдел продаж);
2. постановка краткосрочных и долгосрочных планов развития;
3. финансовый контроль предприятия (составление и управление бюджетом, управление дебиторской задолженностью и др.);
4.постановка и выполнение планов продаж продукции;
5. контроль и управление ценообразованием продукции;
6.подбор и обучение персонала, разработка KPI, должностных инструкций;
7. разработка стратегии бизнеса;
8. подготовка инвестиционных планов развития для рассмотрения Советом Директоров (в том числе получение субсидий);
Достижения:
1. внесены изменения в структуру фирмы, разработаны критерии оценки для сотрудников производства и офиса, сделан перевод производства на новую систему оплаты труда.
2. запущен новый цех по производству пищевых ингредиентов;
3. найдены новые каналы сбыта продукции, разработаны и запущены в производство новые продукты, увеличен план продаж и прибыль компании на 30 %;
4. Организовано с "0" направление продаж и производства ингредиентов для хлебной промышленности, 10 контрактов за год;
5. Проведена успешная работа по снижению операционных затрат.
08.2012—08.2013   1 год 1 месяц
Главный технолог (совмещение должности директор по развитию)
ООО "Веско" (Фреш Мит), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
Производство (аутсорсинг): Разработка новых видов продукции (готовые блюда, мясные консервы), сертификация продукции, разработка технической документации (ТУ, ТИ, рецептурные сборники), выбор технологических схем, расчет трудовых затрат на производство каждого вида продукции, определение норм выработки и времени по каждой операции,
Организация производства, отслеживание качества сырья и готовой продукции, совершенствование технологического процесса для сокращения затрат на производство, разработка и внедрение в производство новых рецептур с заданной сырьевой себестоимостью, улучшение органолептических характеристик готовой продукции, при сохранении сырьевой себестоимости на прежнем уровне.
Работа с органами сертификации, СЭС, ветеринарной и пограничной службой (оформление разрешений на ввоз сырья и вывоз готовой продукции) и т.п.
Закуп сырья: мониторинг производителей сырья и ингредиентов, проведение переговоров с поставщиками, расчет необходимого сырья, контроль качества продукции, сокращение расходов по сырью, расчет сырьевой калькуляции;
Решение спорных вопросов с поставщиками и покупателями.
Участие в разработке маркетинговых решений, способствующих продвижению продукции на Рынке.
Участие в продвижении продукции (продажи): поиск потенциальных клиентов и проведение переговоров, составление информационных писем и ком.предложений;
Поиск производств – аутсорсинг, проведение переговоров
Участие в выставках
Достижения: с августа приступила к запуску производства консервированных готовых блюд, за 2 месяца удалось запустить производство, подготовить необходимую документацию, обучить персонал на заводе. Все рецептуры и ТУ на данные блюда разработаны мною, также подготовлены к выпуску первые блюда.
Написаны и зарегистрированы ТУ на готовые консервированные вторые блюда с мясом, птицей, а также ТУ на первые блюда.
В феврале на конкурсе «Продукт года-2013» получили 2 золотых, 2 серебряных и 1 бронзовую медаль.
06.2007—07.2012   5 лет 2 месяца
Ведущий менеджер (замещение руководителя отдела)
Ярмарка, г. Петрозаводск, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
Совмещение должности технолога: разработка новых видов продукции, составление технической документации- ингредиенты для пищевых производств.
Замещение на время отпуска руководителя отдела продаж.
Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, работа с документами (договора, заявки, приложения-спецификации, счет-фактуры, товарные накладные и т.д.), опыт работы с экспортными отгрузками, командировки, участие в выставках, мониторинг конкурентов.
Выезжала на предприятия мясной, хлебобулочной, рыбной промышленности по России и ближ. Зарубежью, проводила выработки с ингредиентами ТД Ярмарка.
Опыт работы с производствами, а также с дистрибьюторами. Опыт успешных оптовых продаж.
Достижения: заключены новые договора с крупными производственными предприятиями, увеличены продажи, разработаны новые виды продукции - жидкая панировка, сухие соусы, декоративная панировка, с моим участием были написаны ТУ на сухие соусы, жидкую панировку, на производство консервов с крупяными смесями Ярмарки.
Принимала активное участие в выставках. Есть возможность получить характеристики и рекомендации.
Неполное высшее
2012
Санкт-Петербургский торгово-экономический университет, Санкт-Петербург
Факультет: Мясопереработка
Специальность: Технолог
Высшее
2005
Институт специальной педагогики и психологии им. Р. Валленберга, Санкт-Петербург
Факультет: ПиМНО, психология
Специальность: Психолог, преподаватель нач.классов
Среднее специальное
2001
петрозаводский педагогический колледж
Специальность: Преподаватель начальных классов
Курсы и тренинги
2014
ГОСНИИХП
Актуальные проблемы повышения конкурентоспособности хлебопекарных предприятий в новых экономических условиях
Москва
2012
Международный технологический институт «ВНИИМП им. В. М. Горбатова»
Современные технологии производства мясопродуктов
Москва
2011
Центр бизнес-образования проектного менеджмента.
Практика и правила управления проектами.
Петрозаводск
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Личные качества: ответственность, лидерство, гибкость, коммуникабельность, уравновешенность, решительность, находчивость, оптимизм, стратегическое мышление, способность к самостоятельному принятию решений.

Опыт активных продаж от 10 лет.
Опыт управления персоналом от 5 лет.
Люблю командировки и работу в команде!
Ищу активную, подвижную работу, связанную с переговорами, встречами и развитием компании!

В данный момент проживаю в г. Тихорецке (Краснодарский край), семья проживает в г. Петрозаводске (420 км от Санкт-Петербурга) - рассматриваю вакансии с постоянным местом работы в г. Санкт-Петербурге или Москве.
Дополнительные сведения
Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel, PowerPoint, Internet, 1С:8.