38821809Обновлено 26 сентябряБыл(а) позавчера


Работа в Тихорецке / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
38 лет (родился 07 июля 1981), cостоит в браке, есть дети
Тихорецк, готов к переезду: Краснодар
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 3 месяца

    • сентябрь 2011 – апрель 2017
    • 5 лет и 8 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ООО "МЭЗ Юг Руси", Ростов-на-Дону
    Производство и реализация бутилированного растительного масла, а также широкой линейки овощной консервации и бакалейной продукции.

    Обязанности:

    Работа на территории Краснодарского края, Республики Адыгея и части Ставропольского края, включая город Ставрополь. Организация и работа с дистрибьюторами в закрепленной зоне ответственности. Выполнение ежемесячных планов продаж. Контроль отгрузок. Проведение мероприятий по сбору и анализу коммерческой и экономической информации. Переговоры и увеличение дистрибьюции и представленности продукции во всех каналах сбыта. Работа с командами продаж дистрибьюторов по построению дистрибьюции и увеличению вторичных продаж. Руководил работой 20 дистрибьюторов.

    Достижения:

    По результатам развития чайно-кофейного направления в 2014 году обеспечил продажи данной группы товаров с нуля до 1500000 рублей и был награжден ценными подарками от Компании. Лучший сотрудник региональной структуры по итогам 2014-2015 года, показавший наибольший рост показателя SKU на территории Краснодарского края. Отмечен почетной грамотой. Рост продаж бутилированного масла на 40%. Увеличение продаж фасованной муки с 20 до 180 тонн. Подключение 6 новых дистрибьюторов в основной клуб.
    • май 2010 – сентябрь 2011
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель отдела региональных продаж

    ЗАО "Орехпром", Краснодар
    Компания специализируется на переработке ореха и производстве широкого ассортимента фасованной продукции.

    Обязанности:

    Работа на территории городов Сочи, Новороссийск, Армавир, Ставрополь и Пятигорск в 2010 году. Организация работы команды продаж с нуля. Набор, обучение, мотивация команды продаж. Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала. Работа с дистрибьюторами по организации продаж на вверенной территории, обеспечение выполнения планов по первичным и вторичным продажам. Разработка маркетинговых программ для розницы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Ведение документации. С января 2011 года работа на территории города Москвы, Московской области, города Санкт-Петербурга. Поиск дистрибьюторов. Организация работы команды продаж с нуля. Обучение, мотивация и контроль работы команды продаж. Обеспечение выполнения плановых показателей по росту объема продаж, АКБ, дистрибьюции торговых марок Компании. Контроль ценообразования. Работа с ключевыми клиентами. Руководил командой из 9 торговых представителей, 1 супервайзера и 1 территориального менеджера.

    Достижения:

    Обеспечил с августа по декабрь 2010 года рост вторичных продаж в рознице на новой территории с нуля до 1000000 рублей. Рост АКБ с марта по июль 2011 в городе Москва – 340 торговых точек. В августе 2011 провел переговоры и подписал договора с новыми дистрибьюторами в Москве в Московской области – ЗАО «Рябинка» и ООО «ТД Клин-Форт».
    • апрель 2009 – май 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Территориальный менеджер по продажам

    ОАО "САН ИнБев", Ростов-на-Дону
    Производство и реализация пива

    Обязанности:

    Работа на территории Краснодарского края (Кропоткин, Армавир, Лабинск) и Республики Адыгеи. Контроль выполнения бюджета по объему продаж и обеспечение прибыльности. Работа с дистрибьюторами по обеспечению выполнения плана продаж по отгрузкам. Формирование и развитие профессиональной команды продаж. Обучение торговых представителей и супервайзеров. Мотивация команды продаж. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Проведение и анализ маркетинговых программ для розничных торговых точек. Ведение документации. Руководил командой из 5 супервайзеров, 28 торговых представителей.

    Достижения:

    Перевыполнил план продаж по акции «Best Performers - PTC/PTR pricing activity - Motivation program» в декабре 2009 на 40%, и, заняв первое место в Ростовском Дивизионе, был награжден денежной премией 50000 рублей на проведение командообразования. Пятеро торговых представителей, работающих в моей команде, вошли в число «25 лучших торговых представителей России» по результатам проведения мотивационной программы по перевыполнению плана объема продаж за период «октябрь-декабрь 2009 года» и были награждены денежными премиями. На протяжении 6 месяцев 2009 года (октябрь-февраль) занимал первое место в России по эффективности использования холодильного оборудования. Провел оптимизацию бизнес-процессов на вверенной территории в июле 2009 года, снизив ежемесячные расходы компании по оплате труда на 58000 рублей. Занял третье место в России по результатам рейтинга (оцениваются ежемесячные результаты по 9 ключевым показателям) среди 49 территориальных менеджеров по итогам 2009 года и был награжден дипломом «BEST PEOPLE 2009» из рук президента компании.
    • февраль 2006 – апрель 2009
    • 3 года и 3 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ОАО "САН ИнБев", Ростов-на-Дону
    Производство и реализация пива

    Обязанности:

    Работа на территории города Тихорецка, Тихорецкого, Выселковского, Новопокровского и Белоглинского районов. Обеспечение выполнения плана по объему продаж. Построение дистрибьюции. Эффективное использование холодильного оборудования. Ведение переговоров с клиентами. Увеличение активной клиентской базы. Разработка и внедрение оптимальных маршрутов посещения торговых точек. Создание эффективной команды торговых представителей. Обучение команды продаж с помощью коучинга и ролевых игр. Мотивация сотрудников. Контроль дебеторской задолженности. Ведение документации. Руководил командой из 7 торговых представителей, 2 мерчендайзеров и 1 специалиста. ы был отмечен благодарственными письмами и внеплановыми повышениями базового оклада. В апреле 2009 получил предложение на должность территориального менеджера.

    Достижения:

    Увеличил продажи с 4000 в 2006 году, до 20000 дл, в 2008. Увеличил активную базу с 260 в 2006, до 560 торговых точек в 2008 году, при ОКБ 700. Участвовал в разработке инноваций торговыми представителями на вверенной территории. Три инновации были отмечены денежными премиями и были рекомендованы к использованию на территории России. Обучил и подготовил пятерых торговых представителей на должность супервайзера. В составе команды территориального менеджера стал победителем в акции «ПЭТ-Push» и был в 2008 году награжден путевкой в Египет. За успешные результаты на должности супервайзера, трижд

Сертификаты, курсы

    • 2009

    Управление временем

    ОАО "Сан ИнБев"
    • 2009

    Навыки проведения интервью при найме на работу

    ОАО "Сан ИнБев"
    • 2008

    Управление изменениями

    ОАО "Сан ИнБев"
    • 2007

    Наставничество и развитие подчиненных

    ОАО "Сан ИнБев"
    • 2007

    Управление полевыми продажами

    ОАО "Сан ИнБев"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Лидерство Умение убеждать Ответственность Навыки интервьюирования Навыки устной и письменной презентации Навыки ведения переговоров Исполнительность

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто